Développer une entreprise en Aquitaine (ou n’importe où ailleurs) n’est pas toujours une chose facile : que l’on soit expérimenté ou non en la matière, il y a tellement d’éléments à prendre en compte que l’on peut se sentir dépassé. Pour répondre à cette problématique, le marketing peut apporter une aide précieuse. L’une d’entre elles peut être ce que l’on appelle l’ABM. Comment ça marche ? Quels en sont les avantages pour votre activité ? On fait le point avec vous.
Qu’est-ce que l’ABM ?
L’ABM est une technique marketing proposée par des agences professionnelles comme l’on peut trouver sur ce site internet. Penchons-nous d’abord sur sa signification littérale : il s’agit de l’Account Based Marketing. Concrètement, c’est une approche stratégique marketing consistant à se concentrer sur des individus ou des entreprises spécifiques plutôt qu’un public plus large. L’ABM a pour objectif principal de viser les clients à fort potentiel pouvant apporter beaucoup à une entreprise. Par exemple, si vous êtes à la tête d’une société commercialisant des produits de beauté, vous pourriez vous tourner exclusivement vers l’ultra haut de gamme auprès de personnalités en France ou dans le monde. Vous vendriez peu, mais les marges peuvent être très intéressantes. Ainsi, pour résumer, l’ABM c’est avant tout chercher le meilleur client possible pour le produit ou le service que vous proposez.
Quels sont les avantages de l’ABM pour votre entreprise ?
Si l’on ne devait retenir qu’un seul et unique avantage de l’utilisation de cette technique issue du marketing pour votre entreprise, c’est qu’elle permet de centraliser et de maîtriser vos ressources. Parfois, en se concentrant sur une cible stratégique, bien définie, on peut réduire considérablement le budget marketing avec des résultats généralement meilleurs que pour une cible large. C’est donc une excellente nouvelle pour votre business puisque vous allez pouvoir le développer en toute sérénité sans être dans l’obligation d’investir massivement dans la publicité, par exemple. L’autre point intéressant que nous souhaitons aborder, c’est que l’ABM permet une personnalisation de votre relation clientèle. En d’autres mots, vous vous adaptez à chaque client de votre panel, et cela offre de belles perspectives pour l’avenir. Pour illustration, un client se sentant écouté et compris est souvent plus fidèle à votre entreprise. Résultat : vous pourrez travailler de nombreuses années avec celui-ci, pour peu qu’il soit satisfait du produit ou du service que vous lui proposez. Bref, l’utilisation de l’ABM offre bien des avantages pour votre entreprise, mais aussi pour vos clients ! Pourquoi s’en passer donc ?
